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澳门葡亰娱乐场手机版 ,鬼谷子是个很神秘的人物,战国中期的纵横家鼻祖,有说是齐国人,也有说是楚国人,也有说根本无此人,众说纷坛,莫衷一是。传说鬼谷子姓五,名之利,也有说姓刘名务滋,隐居于颖川(今河南禹县)阳城(今河南省登封县东南告成镇)的鬼谷,因自号鬼谷子。鬼谷先生在山中总结斗争经验,潜心治学,并教生授徒,传播政治斗争权术和游说技术,是张仪、苏秦纵横术的教授者。
鬼谷先生的纵横家理论,主要保存在《鬼谷子》中。
《鬼谷子》,传为鬼谷先生所作,今存三卷十五篇,计七千九百余字,可分为两部分:
卷上《捭阖第一》、《反应第二》、《内瘪第三》、《抵瘪第四》、卷中《飞钳第五》、《忤合第六》、《揣篇第七》、《摩篇第八》、《权篇第九》、《谋篇第十》、《决篇第十一》、《符言第十二》为第一部分,主要讲纵横术中的预测术、说辩术、决策术及其哲学原理;卷下《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》为第二部分,主要讲纵横术的练养方法和人际相处、相争的权术。
由于《鬼谷子》不见录于《汉书艺文志》,而首次被《隋书经籍志》着录,故自隋代起,关于《鬼谷子》的真伪即作者和产生年代问题便产生了争论。《隋书经籍志子部纵横家》载:
鬼谷子三卷,皇甫谧注。鬼谷子,周世隐于鬼谷。
其言当时流传的《鬼谷子》三卷为战国时隐于鬼谷的那位鬼谷先生所作。《隋书经籍志》同时着录乐壹注《鬼谷子》三卷《史记(苏秦列传)正义》曰:
《七录》有苏秦书,乐壹注云:秦欲神秘其道,故假名鬼谷。
似言《鬼谷子》即刘向《七录》所着录,而被班固《汉书艺文志》所收录的《苏子》,实为苏秦所作。苏秦欲神其术,神其书,故将己作托名于鬼谷先生。至《旧唐书经籍志》,则直接着录为《鬼谷子》三卷,苏秦撰。近人顾实等亦有此论,他在《重考古今伪书考》中说:
《鬼谷子》十四篇,本当在《汉志》之《苏子》三十一篇中。盖《苏子》为总名,而《鬼谷子》其别目也故后世《苏子》书亡,而《鬼谷子》犹以别行而存也。
时至明代,又生出两种新说,杨慎曰:
今案鬼谷即鬼容者,又字相似而误也。高似孙《子略》但谓《艺文志》无《鬼谷子》,何其轻于立论乎!
其言《鬼谷子》即《汉书艺文志兵阴阳家》所着录之《鬼容区》,因字形相似而误书。
此论一出,即遭明人胡应群驳斥,其《四部正讹(中)》曰:
案鬼臾区黄帝之臣,《汉艺文志兵阴阳家》有《鬼容区》三篇,与《风后》、《力牧》连类,说者谓即鬼臾区,以臾、容声相近,是矣。而杨以为鬼谷,则区字安顿何所乎?
在驳斥杨慎之说的同时,胡应群提出了伪造说,其《四部正讹(中)》又曰:
《鬼谷子》,《汉志》绝无其书,文体亦不类战国,皇甫温序传之。案《汉志纵横家》,有《苏秦》三十一篇、《张仪》十篇,《隋经籍志》已亡。盖东汉人本二书之言,荟萃为此;或即说手所成而托名鬼谷,若子虚、亡是云耳。清人姚际恒、近人钱穆皆从是说而补充发挥之。
其上之苏秦假托、即《鬼容区》、东汉或六朝人伪造诸说,均无实据,多系猜想推测,我们看一下《鬼谷子》的产生、流传即可明白。
战国中期,鬼谷先生在泰山南山脚下鬼谷中教生授徒,张仪、苏秦等曾先后从其学习纵横术。鬼谷先生要教徒授课,理应有着之竹帛的讲习课本。清代大文献学家章学诚曾说:孔孟以前,未尝传其书。至战国,而守师传之道废,通其学者,述旧闻而着之竹帛焉。退一步说,即使鬼谷先生没有课本,而凭记忆口授,那么其从学弟子亦应将其所传、所授记录下来。弟子录记老师口授的学习方式,自孔子开创私学时起就奠定下来了。《汉书艺文志》曰:
《论语》者,孔子应答弟子、时人及弟子相与言而接闻于夫子之语也。当时弟子各有所记。夫子既卒,门人相与辑而论纂,故谓之《论语》。
联系《论语卫灵公》所主子张问行,孔子答后子张书诸绅之事,《汉志》之言信然。既然春秋末年的从学弟子们如此珍视老师的教言而千方百计记录下来,那么在书写条件大为进步的战国中期,弟子们记录先生讲授的课业便是情理中之事了。
孟子与鬼谷先生时代相近,都生活在战国中期。据唐人林慎思《续孟子书》所言,《孟子》七篇,非轲自着,乃弟子共记其言。韩愈亦言:孟轲之书,非轲自着。轲既没,其徒万章、公孙丑相与记轲所言焉。鬼谷先生教授弟子,约与孟子同时。其授课与弟子听课、录记课业等情况大概与孟子及弟子们相类。所以说,《鬼谷子》当在战国中期即有着之竹帛的本子存在,而在其后不久便广为流传开来。其流传,大概与苏秦有关。
苏秦既是鬼谷先生的收山弟子,也是鬼谷先生的高足,《论衡答佞》记时人传言鬼谷先生以令我泣出之方式考试弟子是否可毕业出山时说苏秦下说,鬼谷先生泣下沾襟。张仪不若苏秦。苏秦对鬼谷先生的课业最为精通,对纵横术大概下过一番苦功夫,所以能取得如此效果。那么其所录记鬼谷先生之课业当为最详最精。苏秦出山后,自周至燕,得燕王相知,去燕至齐为燕治交,破弊齐而为燕,说齐王取宋,致使五国联军伐齐,在齐为燕攻破时,被车裂于市。既死,其事大泄,其在齐之财产、书籍等大概也被抄没入官,其苦苦研读、不断修补之鬼谷先生讲授笔录也因之在齐流传,而部分地被稷下学士辑录在齐之政治、经济、军事论文集《管子》中。今《管子》之《九守》篇与《鬼谷子》之《符言》篇相较,其九段文字中,字句完全一致的段落有一(主问段);字句基本一致,仅几个虚词有异的段落有一(主明段);两篇互有脱误,但意思相同、字句基本一致的段落有六(主位、主赏、主因、主周、主恭、主名段);字句基本一致,但因关键词有讹脱而致意思有异的段落有一(主听段),我们却可追寻出讹脱的轨迹。
由此可以看出,战国中期,至迟在公元前284年苏秦死前,《鬼谷子》已有着之竹帛的书卷存在。苏秦死后,《鬼谷子》流传于世,被更多的人士研读、摘录。所以说,《鬼谷子》或者曾经苏秦记录、整理、补充过,但其着作权仍应属其师鬼谷先生。
今传之《邓析子》之《中文》篇,其字句与《鬼谷子》之《符言》篇亦多相似。邓析是春秋末年人,是先秦名辩家的开山祖。《汉书艺文志名家》着录有《邓析》二篇。但今传本之《邓析子》,今人研究多认为是战国后期的辩者辑录整理成书的,故其中录有《鬼谷子》中的篇章。
战国末,秦、汉人整理载籍,辑录、摘引、化用自己所欣赏的作品,这在当时是习以为常的正常现象。《吕氏春秋》、《淮南子》之成书如此,司马迁写《史记》亦如此,《汉书儒林传》谓迁书载《尧典》、《禹贡》、《洪范》、《微子》、《金滕》诸篇,刘知几《史通六家》亦曰司马迁兼其所载,多聚旧记,时采杂言,而于董仲舒之三策、贾谊之《政事书》、《过秦论》全文辑录。此时风中,《虞氏春秋》之成书亦如此。据《史记平原君虞卿列传》言,游说之士虞卿,先说赵孝成王而为赵上卿,后失势困于梁,不得意,乃着书,上采《春秋》,下观近世,曰《节》、《义》、《称》、《号》、《揣》、《摩》、《政》、《谋》凡八篇,以刺讥国家得失,世传之曰《虞氏春秋》。其《揣》、《摩》、《谋》三篇与今《鬼谷子》中三篇同名,或原从鬼谷先生弟子学纵横说辩术而记其学,抑或《鬼谷子》书在社会上流传后因喜爱而癠录于着述中。
秦始皇焚书禁百家言,鬼谷先生之学说亦掩而不彰。汉惠帝四年(前191年)三月除挟书律,诸子之书渐渐复出。淮南王刘安纠集天下道学之土,齐地学子、方士归附其门下,鬼谷先生之学首先在淮南再度流传,而被部分地采入《淮南子》中。《淮南子泛论训》曰:忤而后合,谓之知权。圣人之言,先忤而后合。而《鬼谷子忤合》曰:古之善背向者,乃协四海,包诸侯,忤合之而化转之,然后以之求合。文意相同。又,《淮南子说山训》曰:介虫之动以固,贞虫之动以毒蛰。而《鬼谷子权》曰:故介虫之扞也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。表现出明显的承接关系。
司马迁父子为太史令,遍观国家典藏以成通古今之变的《史记》,其《太史公自序》有曰:故曰:圣人不朽,时变是守。虚者,通之常也;因者,君之纲也。司马贞《史记索隐》曰:此出《鬼谷子》,迁引之以成其章,故称故曰也。今按此司马谈所引,正与今传本《鬼谷子》之《持枢》所论天道、人君之大纲相类。又,班固于《汉书司马迁传》引此文时改圣人不朽为圣人不巧,王念孙曰:巧,古读若粮,正与守为韵。抑或此巧字乃班固据当时传世之《鬼谷子》校正。
大概在汉武帝初年,《鬼谷子》之书、苏秦张仪之言等纵横家学说在社会上已相当流行,故丞相卫馆曾上疏建议武帝罢苏秦、张仪之言。但《鬼谷子》的流传并没有因此而绝止,刘向领命整理古代典籍,十分欣赏《鬼谷子》而将其文摘入自己的《说苑》中。其《善说》篇有曰:《鬼谷子》曰:人之不善而能骄之者,难矣。说之不行,言之不从者,其辩之不明也。既明而不行者,持之不固也。既固而不行者,未中其心之所善也。辩之明之,持之固之,又中其人之所善,其言神而珍,白而分,如此而说不行者,天下未尝闻也。此之谓善说。
如此大段征引,未有其书所依而弗能为。除此之外,刘向还在《说苑》中化用《鬼谷子》文意,发挥《鬼谷子》思想以成句段。据初步比较统计,其《臣术》篇化用《鬼谷子》者有四段文字,其《权谋》篇化用《鬼谷子》者有五段文字,其《说丛》篇化用《鬼谷子》者有二段文字。据曾巩言,《说苑》本是刘向采传记、百家所载行事之迹以为此书的,所以书中或摘引、或化用《鬼谷子》文句。
西汉末年,扬雄作《法言》,其《重黎》卷记曰:
或问蒯通抵韩信,不能下,又狂之。曰:方遭信闭,如其抵。曰:痴可抵乎?曰:贤者司礼,小人司利,况附键乎?
此词句、文意与《鬼谷子抵瘪》所论有不少相同、相通处。
东汉大经学家郑玄注《周礼春官典同》凡声微声痒曰:
微,谓其形微小也。痒,读为飞钳涅暗之暗。鹤声小不成也。 贾公彦疏曰:
云痒读为飞钳涅暗之暗者,谓《鬼谷子》有《飞钳》、《揣》、《摩》之篇,皆言从横辩说之术。飞钳者,言察是非语,飞而钳持之。揣摩者,云揣人主之情,而摩近之。痒声小不成者,飞钳涅暗,使之不语。此钟声痒,亦是声小不成也。
由贾疏可见,郑玄是化用《鬼谷子》篇章之言来注《周礼》的。
所以说,自战国后期至东汉末年,《鬼谷子》的流传一直延续不绝,东汉人是不会再去伪造一本已经在流传着的古书的,胡应麟的东汉人本二书之言,荟萃为此的论说失考。而杨慎说《鬼谷子》即《汉志》之《鬼容区》,亦轻于立论。《鬼容区》在《汉志》中属兵阴阳家,班固论此类着述之内容曰顺时而发,推刑德,随斗击,因五胜,假鬼神而为助者也,显然与讲游说、揣摩、政治勾斗等纵横权术的《鬼谷子》大相异样。
魏晋南北朝时期,《鬼谷子》的流传亦有脉络可考。三国吴人杨泉作《物理论》,其《口铭》篇乃融《鬼谷子捭阖》而成。如《口铭》篇曰:存亡之机,开阔之术,口与心谋,安危之源。而《捭阖》篇曰:观阴阳之开阔以命物,知存亡之门户口者,心之门户也;心者,神之主也。《口铭》篇曰:枢机之发,荣辱随焉。而《捭阖》篇曰:故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,日始。故言死亡。忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意。有害、刑戮、诛罚为阴,曰终阴阳相求,由样阁也。此天地阴阳之道,而说人之法也。为万事之先,是谓圆方之门户。表现出承接关系。另外,《物理论》言指南车见《鬼谷子》,而今本《鬼谷子谋》曰:故郑人之取玉也,必载司南之车,为其不惑也。由此可见,杨泉是读过《鬼谷子》并对此书甚为熟悉的。
西晋人皇甫谧博览群书,患风痹症后仍手不释卷,废寝而忘食,被时人谓之收淫。
曾上表向晋武帝借书,武帝赐书一车。因其对《鬼谷子》精读潜研,多有得获,故曾对《鬼谷子》作过注释,并制序言一篇。《隋书经籍志》曰:
《鬼谷子》三卷,皇甫劾注。鬼谷子,周世隐于鬼谷。
胡应麟《四部正讹》曰:《鬼谷子》皇甫劾序传之。序即作(序》,传指注释。
马总《意林》曾录《鬼谷子序》曰:周时有豪士隐鬼谷,自号鬼谷先生。李善注《文选郭景纯游仙诗》亦引:《鬼谷子序》曰:周时有豪士隐于鬼谷者,自号鬼谷子。其所言之《鬼谷子序》,或即皇甫滥序传之之序。
西晋诗人左思,早年追随贾溢。贾溢被诛后,他无意仕途,而专意于典籍,博览群书,制成《三部赋》,皇甫谧曾为之作《序》。其《蜀都赋》曰:剧谈戏论,扼腕抵掌。刘良注曰:剧,甚也。《鬼谷先生书》有《抵戏篇》。刘良则以为其二语化用《鬼谷子》词句。
东晋人葛洪弃官至洛阳后,广求异书,其《抱朴子遗览》录从师所见方道之书205种660卷,其中有《鬼谷经》一卷。而其《抱朴子应嘲》记其答客嘲问时有曰:
老子,无为者也;鬼谷,终隐者也;而着其书,咸论世务。何必身居其位,然后乃言其事乎?
客讥其高尚勿用,身不服事,而着君道臣节之书时,葛洪便抬出老子、鬼谷子隐身无为而着书论世的故事来比况、辩解。《老子》书在东晋时广为流传,而《鬼谷子》书在其时亦为当世所公认,葛洪才好用来比况自辩。否则,他举伪书、西晋人所造之书来比况,不更为攻击者增添了口实吗?
东晋诗人陶渊明,字元亮。一说名潜,字渊明。其厌倦了官场的黑暗与奉迎,退隐田园,忙时种田,闲时读书赋诗自娱。今存《鬼谷子持枢》谓春生、夏长、秋收、冬藏,天之正也;不可干而逆之。逆之者,虽成必败注中有云:
元亮曰:含气之类,顺之必悦,逆之必怒,况天为万物之尊而逆之乎?近人俞樾因此而认为陶渊明注过《鬼谷子》。
时至南北朝,《鬼谷子》仍流传不衰。刘宋人裴疖注《史记苏秦列传》期年以出揣摩时曰:《鬼谷子》有《揣》、《摩》篇也。其显系见过《鬼谷子》书。萧梁人刘勰于《文心雕龙论说》中论战国辩士时说:
暨战国争雄,辩士云涌;从横参谋,长短角势;《转丸》骋其巧辞,《飞钳》伏其精术;一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师;六印磊落以佩,五都隐赈而封。
《转丸》原为《鬼谷子》这一篇,在《符言》之下。台湾学者赵铁寒谓其亡于齐末梁初至唐尹知章世之间。《飞钳》为今传本《鬼谷子》之第五篇。另据《意林篇目序》,梁人庾仲容《子略》中曾录有《鬼谷子》文句。据唐长孙无忌《鬼谷子序》言,萧梁人陶弘景曾注过《鬼谷子》三卷。
可见在魏晋南北朝时,《鬼谷子》已在社会上广泛流传,文人研读之已为平常现象。
某些人在反复研读的基础上为之注释,开《鬼谷子》研究之始。由此可知,胡应麟的皇甫谧手成而托名鬼谷之论是错误的。
由于《鬼谷子》的广泛流传和文人研读的影响,唐太宗十五年(公元641年)于志宁等领命修梁、陈、北齐、周、隋之《五代史志》时,将《鬼谷子》着录于《经籍志》中,收有皇甫谧、乐壹两种注本。其后,《旧唐书经籍志》、《新唐书艺文志》、《宋史艺文志》、《崇文总目》、《中兴书目》、《郡斋读书志》、《直斋书录解题》、《通志艺文略》、《文献通考经籍考》、《绛云楼书目》、《述古堂书目》、《孙氏祠堂书目》、《清史稿艺文志》等目录书籍或着录、或评介此书。隋唐起,有隋人乐壹、唐人尹知章、明人归有光、高金体、清人秦恩复、近人俞樾等注释、评点过《鬼谷子》,而明清以迄近代,刊刻《鬼谷子》者计有二十余家。
还有,唐人长孙无忌有《鬼谷子序》,元冀有《鬼谷子指要》,柳宗元有《鬼谷子辩》,宋人欧阳修有《鬼谷子序》,元人宋濂有《鬼谷子辩》,清人周广业有《鬼谷子跋》,卢文绍有《鬼谷子跋》,阮元有《鬼谷子跋》等对《鬼谷子》和鬼谷先生进行研究评说。唐代、宋代关于《鬼谷子》的作用和价值,明代关于《鬼谷子》的作者和真伪都产生过多人参加的大讨论和大辩论。这些,都从不同的侧面说明了《鬼谷子》书和纵横家学说在我国历史上的影响之大。

商君,是卫国国君公室庶出的公子,名鞅,姓公孙氏,他的祖先本来姓姬。
卫鞅从小就爱好刑名之学,在魏相公叔座家中任中庶子。公叔座知道他贤能,还未来得及推荐。恰遇公叔座病了,魏惠王亲自前去探病,说:公叔的病万一有意外的话,这个国家该怎么办呢?公叔座说:我的中庶子公孙鞅,虽然年轻,但有奇才,希望大王把国家大事让他来处理。惠王沉默不答。惠王将离开,公叔座摒退众人,说:大王如果不重用卫鞅,那就一定要杀了他,不要让他离开魏国。惠王答应后离开了。公叔座就召来卫鞅,谢罪说:今天大王问我谁可以为国相,我推荐了你,从大王的神色中看,他没有答应我的推荐。我当时按先君后臣的原则,因此对惠王说假如不用商鞅,就杀了他。惠王答应了。你可以赶快离开,否则将被擒。卫鞅说:惠王既然不听你的话任用我,又怎么会因你的话来杀我呢?终于没有逃走。惠王回去后,对他的左右说:公叔座病得太厉害了,真可悲啊,他想让我把国家大事交给公孙鞅,难道不荒谬吗?
公叔座死后,公孙鞅听说秦孝公下令在国内征求贤能的人,准备重振秦穆公的业绩,向东收复被侵占的土地,于是就向西进入秦国,通过秦孝公的宠臣景监而求见秦孝公。
秦孝公见到卫鞅,与他谈论事情很久,秦孝公时不时地打瞌睡,听不进去。卫鞅走后孝公对景监发怒说:你的客人是个狂妄的人,怎么能够任用呢?景监也因此责备卫鞅,卫鞅说:我与秦孝公说帝道,但他的心志并不开悟。过了五天,秦孝公再次要求见商鞅。卫鞅再次见到孝公,谈的时间更久,还是未中孝公的心意。卫鞅走后孝公再次责备景监,景监也因此责备卫鞅。卫鞅说:我与孝公说王道,而未中他的心意,请让孝公再次见我。卫鞅再次见孝公,孝公认为他说得对,但没有任用他。卫鞅退后,孝公对景监说:你的客人很好,可以与他谈论事情。卫鞅说:我与孝公说霸道,孝公内心里是想实施霸道的。他肯定会再次见我,这我是知道的。卫鞅又一次见到了孝公,孝公与他谈话,不知不觉地把膝盖挪到了席前,谈了好几天,都不觉厌倦。景监说:你是用什么说中国君的心意的,国君现在高兴得很。卫鞅说:我与国君说帝王之道,并拿尧舜禹三代的例子来说明,然而国君说:太久远了,我不能等。况且贤明的君主,都是在他身还在时就扬名天下,怎么能默默地等待几十上百年后才成帝王之业呢?所以我就与国君谈强国之术,国君对此十分高兴。但这样就很难与殷周的德行相比了。
秦孝公任用卫鞅后,卫鞅想变法,秦孝公怕天下的人非议自己。卫鞅说:行为疑虑不会干出有名的事,处事疑虑不可能成功。况且那种超出常人的行为,本来就是世人所不赞同的;有独到见解的计谋,必为平庸的人所诋毁。愚笨的人对已经做成功的事也不明白,聪明人则在事情还未萌发时就已预见到。老百姓不能在事情刚开始时就与他们一起谋划,但是可与他们一起享受成功的快乐。讲求高尚道德的人不去迎合世俗,成就大功业的人不与众人一起商量。所以圣人假如能使国家强盛,就可以不效法旧的制度;只要能够对老百姓有利,就可以不循旧礼。秦孝公说:对。甘龙说:不对。圣人是不变易民俗来实施教化的,智者不会通过变法来治理国家。顺着已有的民俗实施教化,不费力气而自然成功;根据原有的法律来治国,官吏们很熟悉,百姓们也能安心。卫鞅说:
甘龙所说的,是世俗之言。普通人安于已有的习俗,学者们沉溺于自己听说的道理。
这两种人去做官、守法是可以的,但不可以跟他们谈论法律之外的其它东西。三代的礼不同,但都称王天下,五伯的法律不同,但他们都称霸天下。聪明的人制订法度,愚笨的人受法度制约;贤能的人更改礼俗,不贤能的人为礼俗所拘。杜挚说:不能带来百倍的利益,不去变法;不能带来十倍的功用,就不改制器物。效法古代的制度不会有过失,遵循已有的礼俗不会走上歪道。卫鞅说:治理国家不只用一种方法,对国家有便利的,就不必效法古制。所以汤武不遵循古制而称王天下,夏殷不更改礼俗而灭亡。反对古制的不应被否定,遵循旧礼俗的也不值得称赞。孝公说:对。任命卫鞅为左庶长,终于定下了变法的命令。
新法规定老百姓十家为什,五家为伍,一家违法,九家告发,否则就都有罪。不告发奸恶的人受腰斩之刑,告发奸恶的人能获得与砍下敌人的首级一样的赏赐,藏匿奸恶的要受到与投降敌人一样的惩罚。百姓家有两位男丁以上却不分开居住的,加倍收他们的赋税。立有战功的,各按其功劳大小享受爵禄;为了私利斗殴的,各按情节轻重决定刑罚的轻重。致力于自己的职业,因为耕种纺织而奉献粟帛多的,免除他的徭役。
从事工商业及懒惰而贫困的人,全部编为官府的奴婢。即使是宗室之人,没有军功的,也不得列入贵族名册。明确尊卑爵禄的秩序等级,各按等级占有土地、房屋,家臣与侍妾的衣服也按等级而有不同。有功劳的人就显达、荣耀,没有功劳的人即使很富也没有什么光彩。
法令已经拟就,但还未公布,恐怕老百姓不信新法,于是就在国都市场的南门竖起一根三丈长的木头,招募老百姓,只要有人能把它搬到北门,就给他十金。老百姓都觉很奇怪,没有人敢上前去搬。于是又说:谁能搬到北门就给他五十金。终于有一个人前来搬运,就给了他五十金。借此表明说话算数。之后才颁布法令。
法令在民间实行了一年,到国都来说新法令不方便的老百姓数以千计。此时太子触犯了新法。卫鞅说:新法所以不能很好地实行,是因为在上位的人触犯它。将依法处置太子。太子,是国君的继承人,不可对他施刑,就对他的太傅公子虔施刑,他的老师公孙贾也受脸部刺字之刑。第二天,秦国人都按法令行事。新法实行了十年,秦国老百姓都十分高兴,路上掉的东西没有人捡,山中没有盗贼,家家富裕,人人自足。老百姓勇敢地为国而战,不敢私下斗殴,乡村城镇都得到了大治。秦国当初那些说法令不便的人有的也来说法令方便了,卫鞅说:这些都是扰乱教化的人。把他们全部迁到边境城镇。
从此以后老百姓再也不敢议论法令。
于是任命卫鞅为大良造,带兵包围了魏国的安邑,并打败了那里的魏兵。
过了三年,在咸阳建筑门阙、宫廷,把秦都从雍迁到了咸阳。而且下令禁止老百姓父子兄弟在同一室中居住。又把小的乡村聚集在一起,成为县,设置县令、县丞,共有三十一个县。挖掉原来的田塍疆界作为田,而且公平赋税。统一了度量衡。
过了四年,公子虞又犯了法,处以割鼻之刑。
过了五年,秦国老百姓十分富强,周天子把祭神的肉赐给秦孝公,诸侯都来庆贺。
第二年,齐国在马陵打败了魏兵,并俘虏魏国的太子申,杀掉了魏将军庞涓。又过了一年,卫鞅对秦孝公说:秦国与魏国之间,就好比一个人患有腹心之病,不是魏国兼并了秦国,就是秦国兼并了魏国。为什么呢?魏国处于山岭险要的西边,在安邑建都,与秦国隔河为界,而山东边的利益它单独拥有。有利时可以向西侵略秦国,不利时可以向东扩展土地。现在因为国君圣贤,秦国赖以强盛。而魏国去年大败于齐国,诸侯都背叛它,可以乘这个时候讨伐魏国。魏国抵挡不了秦国的进攻,必定往东迁徙。一旦魏国东迁,秦国就可以占据险固的黄河、崤山,向东控制诸侯,这是帝王的大业。孝公认为很对,便派卫鞅带兵攻打魏国。魏国派公子?带兵截击秦军。两军对峙,卫鞅写信给魏公子?说:我当初与公子关系很好,现在各为两国的将令,不忍心互相攻击,可以与公子会面,结盟,痛饮一场后罢兵,以使秦、魏两国相安。魏公子?认为这样做很好。等到会盟结束,大家一起饮酒,而卫鞅布置的埋伏的甲士袭击并俘虏了魏公子?,乘机攻打魏军,全歼魏军后回到秦国。
魏惠王因为自己的军队多次被齐国、秦国打败,国内十分空虚,国力一天天削弱,十分害怕,就派使者把黄河以西的土地割让给秦国以求和。而魏国于是离开安邑,迁都到了大梁。梁惠王说:我十分悔恨当初不听公孙座之言。卫鞅打败魏军回国后,秦国把於、商的十五个城邑封给他,并封号为商君。
商君在秦国为相十年,宗室贵戚中怨恨他的人很多。赵良见到商君,商君说:我所以能见你,是因为孟兰皋,现在我请与你结交,可以吗?赵良说:我不敢冀此希望。孔丘说过:推举贤能的人,会使上位者上进,聚集不贤的小人,能使君王后退。我是那种不贤的人,所以不敢从命。我听说:不是他的位子却占有它,叫做贪位,不是他的名而居为己有,叫做贪名。我如果听从了你的好意,则恐怕我就是贪位贪名了。所以不敢从命。商君说:对我治理秦国,你不高兴吗?赵良说:听取别人的意见叫做聪,对内反省自己称为明,能克制自己的称为强,虞舜说过:自我谦卑是很高尚的。你不如按虞舜的话去行事,不用再问我了。商君说:当初秦国行戎狄之教,父子之间没有区别,同居一室。现在我更改了这种习俗,男女之间实行分别,大造门阙,把秦国治理得与鲁国、卫国的习俗一样。你看我治理秦国,与五?大夫百里奚相比,谁更贤明?赵良说:一千只羊的皮,比不上一只狐狸的腋毛;一千个人在那里附和,不如一个人直言相争。周武王因为有直言相争之人而兴旺,殷纣王因为群臣不敢异言而灭亡。假如你不否定周武王的话,我请求整天直言而不受罚,可以吗?商君说:曾经有人说过,挂在嘴上的话好比是花,真心话则好比果实,苦口良言好比是药,甜言蜜语是疾患。你果真能够整天与我直言相对,这就好比是给我吃药。我将服事你,你又何必推辞呢?赵良说:五?大夫百里奚,是楚国的地位卑贱之人,听说秦穆公贤能,希望能见他。他想去秦国,但是没有路费,就把自己卖给秦国的客人,穿着破旧的衣服为人喂牛。过了一年秦穆公知道了这件事,就把他从为人喂牛的贱役中提拔起来,让他位居百官之上,秦国没有人怨恨他。他在秦国为相六七年,向东攻打郑国,三次为晋国立国君,一次拯救楚国的危难。在国内实施教化,使巴人前来纳贡;施德于诸侯,四面八方的戎族前来归顺。五?大夫在秦国为相时,劳累了不坐车,天热时不张伞盖,在国中行走,不用车骑跟随,也不手持武器,因此他的功名载于府库的史册中,他的德行施惠于后世。五?大夫死时,秦国的男男女女都流了眼泪,儿童们不唱歌谣,舂米的人不吆喝用杵。这就是五?大夫的德行。现在你见到秦王,是因为宠臣景监作的主,这就不是成名的办法。你在秦国为相不考虑老百姓的疾苦,而去大造门阙,这不是成就功业的办法。让太子的师傅受刑、刺面,用严酷的刑法伤害百姓,这是积聚怨愤暗藏祸患。你的教化民众的政策比国君的命令还要苛刻,民众对你的命令的遵从比对国君命令的遵从还要快捷。现在你又违背情理建立权威,这不是实施教化的办法。你又效仿国君面向南而自称寡人,天天惩罚秦国的贵公子。
《诗》中说:你看那老鼠都讲究体貌,人却不讲礼仪;人如果不讲礼仪,为什么不赶快去死。从《诗》中看,你这样做不是长寿的办法。公子虔闭门不出已有八年了,你又杀了祝飀而对公孙贾施以刺面的刑罚。《诗》中说:得人心的人兴旺,失人心的人崩溃。上面所说的这几件事,都不是得人心之举。你出门的时候,身后跟随的车数以十计,随从的车中都带着武器,身强力壮的人坐在车右,持矛操戟的人随车而行。这几件东西有一件不具备,你就决不外出。《书》中说:依仗道德的人昌盛,依仗武力的人灭亡。你面临危险就好比是早晨的露水,还想能够延年益寿吗?那么你为什么不归还封你的十五个城邑,到乡野去灌溉田园,劝秦王重用那些隐居岩穴的人,敬养老人,存恤孤儿,尊敬父兄,表彰有功的人,尊崇有德的人,这样才能得以苟安。你还想贪图商、於的富贵,留意秦国的政教,积蓄老百姓对你的怨恨,那么一旦秦王去世,秦国想要收捕你的人,难道还少吗?你的灭亡在举步之间就会到来。商君没有听从他的劝告。
五个月后秦孝公死,太子即位。公子虔等人诬告商君想谋反,就派官吏逮捕商君。
商君逃到函谷关下,要住旅店,店主人不知道他是商君,说:根据商君之法,不验证客人是谁就留住,是要犯法的。商君喟叹道:唉,制订法律的弊病,竟至于此!离开秦国,到了魏国,魏国人恨他欺骗公子?而击败魏军,不接受他。商君想去别的国家,魏国人说:
商君,是秦国的罪犯。秦国强大而秦国的罪犯到了魏国,不把他送回去,是不妥的。就把他送回了秦国。商君既然再次回到秦国,就跑到他自己的封地商邑,带着他的部属发兵向北攻打郑国。秦国派兵攻打商君,把他杀死在郑国的黾池。秦惠王车裂商君之尸示众,说:不要像商君一样反叛!于是灭了商君全家。
太史公说:商君,是天生的禀性刻薄之人。考察他当初用帝王之术劝说秦孝公,其中夹杂浮夸之说,并不是他的真心话。况且是通过宠臣的推举。等到他被重用,施刑于公子虔,欺骗魏将军?,不听赵良的劝告,从中也足以看清商君的缺少恩义。我曾经读过商君的《开塞》、《耕战》篇,发现其思想与他的行事差不多。最终他在秦国背上叛逆之名,实在是有原因的!

苏秦,是东周洛阳人。他往东去齐国求师,并向鬼谷先生学习。
在外游历了几年,苏秦十分困窘而回家。他的兄长、弟弟、嫂子、妹妹、妻妾私下里都笑话他,说:周朝人的习俗,是经营产业,从事工商,以谋取十分之二的利益为目标。
现在你放弃本来应该做的事而从事凭借口舌为业。遇到困难,这不是应该的吗?
苏秦听到后,感到十分惭愧,暗自伤心,于是闭门不出,拿出他所藏之书,通览一遍,说:一个读书人已经埋头苦读,仍不能凭此获取尊荣之位,即使书读多了又有什么用?
于是他找到一本周书《阴符》,埋头而读。过了一年,有了不少心得,说:用它可以去游说当今世上的国君了。他请求向周显王游说,周显王身边的人向来对苏秦很熟悉,都看不起他,不信任他。
苏秦就向西到了秦国。当时秦孝公已死。苏秦对秦惠王说:秦国是一个四面天险的国家,背靠华山,渭河绕境,东边有函谷关、黄河,西面有汉中,南面有巴蜀,北面有代郡和马邑,这真是天府之国。凭借秦国士兵和百姓的众多,兵法的普及教化,可以吞并天下,称帝而治理所有的土地人民。秦惠王说:羽翼还未丰满时,就不可以高飞;国家的大政方针还未清明,就不可以去兼并别的国家。当时刚刚诛杀商鞅,对论辩之士很痛恨,所以不用苏秦。
苏秦于是向东到了赵国。当时赵肃侯任命他的弟弟成为相,号为奉阳君。奉阳君不喜欢苏秦。
离开赵国后又到了燕国,过了一年多才得以见到燕国国君。苏秦对燕文侯说:
燕国的东面有朝鲜、辽东,北面有羌胡、楼烦,西面有云中、九原,南面有鯺沱、易水,土地方圆二千余里,战士几十万,战车六百辆,战马六千匹,粮食可支撑好几年。南部有丰饶的碣石、雁门,北部可收获枣和栗,老百姓即使不耕作,光是枣和栗的收入就足够了。这是人们所说的天然府库。国内平安无事,看不见覆灭的军队和被杀的将领,这方面没有一个国家比得过燕国的。大王知道这是为什么吗?燕国之所以没有战事,是因为有赵国挡在它的南面。秦国和赵国之间打过五次仗,秦国胜了两次,赵国胜了三次,秦国和赵国都受到了损害,而大王却以一个完整的燕国在背后制约着它们,这就是燕国没有遭到别国入侵的原因。况且秦国要打燕国的话,要逾越云中、九原,要经过代和上谷,里程过几千里,即使得到了燕国的城池,秦国考虑本来就无法守住。秦国不能危害燕国的道理也很明显了。现在赵国要攻打燕国,发出号令,不到十天而数十万赵军就可以在东垣驻扎。渡过鯺沱河,跨涉过易水,不到四五天就可以到达燕国的国都。所以说假如秦国攻打燕国,是战于千里之外;赵国攻打燕国,是战于百里之内。对百里内的忧患不加考虑而看重千里之外的忧患,没有比这更错误的计谋,所以希望大王与赵国亲善,天下各国连为一体,那么燕国就一定没有忧患了。
燕文侯说:你的话是对的,但是我们的国家很小,西边为强大的赵国胁迫,南边靠近齐国,齐国和赵国都是强国。你如一定要以合纵之策来使燕国安定,我可以把国家托付给你。
于是出资给苏秦配置车马金帛,让他去赵国。当时奉阳君已经死,苏奉就乘机对赵肃侯说:
天下的卿相臣子以及普通的老百姓,都推崇贤明君主的行事尚义,很久以来都一直愿意恭听你的教诲,在你面前坦陈自己的忠心。虽然如此,然而因为奉阳君心怀妒忌而你又不亲自管事,所以宾客和游说之士都不敢在你面前尽情表白。现在奉阳君已经去世,国君你现在再次与士人百姓相亲近,所以我才敢把我的愚蠢的考虑说给你听。
我私下里替国君考虑,最好不如让百姓安宁、国家太平,而且不要让百姓有事。安民的根本,在于选择外交。选择外交得当则百姓安定,选择外交不得当则老百姓终身不安。请跟你说一下赵国的外患:把齐国和秦国都作为敌人则老百姓不得安宁,依靠秦国攻打齐国则老百姓不得安宁,依靠齐国攻打秦国则老百姓不得安宁。所以谋算别人的君主,攻打别人的国家,常常苦于说出与别人断绝交往的话,希望国君千万不要把这样的话轻易说出口。请为你辨别白与黑,这与分别阴和阳的不同是一样的。你如果确实能听我的话,那么燕国必会送上盛产毛毡、皮裘、狗和马的土地,齐国必会送上盛产鱼盐的海域,楚国必会送上盛产橘柚的果园,韩国、魏国、中山国都可以送上可资汤沐的供奉,而你的贵戚父兄都可以被封侯。割取别国的土地,垄断所有的利益,这是春秋五霸依靠歼灭别人的军队、擒获别人的将军而追求的;让贵戚封侯,这是商汤和周武王流放甚至杀掉以前的君主所争取的。现在国君你却拱手而这两样都能取得,这是我替你期望的。
现在大王如果与秦国相交,那么秦国必然会乘机削弱韩国、魏国;与齐国相交,那么齐国必然会乘机削弱楚国、魏国。魏国被削弱,就会割让黄河之外的土地,韩国被削弱则必定会奉献宜阳。宜阳一旦被割让给秦国,那么通往上郡的道路就断绝了;黄河之外一割让,那么道路就会不通;楚国被削弱了,赵国就没有了外援。这三种策略,不可不深思熟虑。
如果秦国攻下轵道,那么南阳就危险了;如果秦国劫取韩国,包围周朝,那么赵国就要亲自拿起武器来战斗;如果秦国占据卫国获取卷城,那么齐国必会向秦国朝贡称臣。如果秦国的欲望已在山东之地取得满足,就一定会发兵攻打赵国。秦国的甲兵渡过黄河,越过漳水,占据番吾,那么秦赵两国之兵就一定会在邯郸城下决战。这是我替国君你担心的。
在当今这个时候,山东之地所建的国家没有一个比赵国强大。赵国占地方圆两千余里,甲兵数十万,战车千辆,战马万匹,粮食可供维持好几年。西边有常山,南边有黄河、漳水,东边有清河,北边有燕国。燕国本来就是弱国,不值得害怕。在天下各国中秦国最担心的莫过于赵国,然而秦国却不敢发兵攻打赵国,这是为什么呢?害怕韩国、魏国乘机谋取它的后方。这样韩国、魏国就是赵国在南边的屏障。秦国攻打韩国、魏国,没有什么名山大川阻挡,可以渐渐蚕食它们,直到逼近它们的国都为止,韩国和魏国不能抵挡秦国,就必会向秦国称臣。秦国如果没有了韩国、魏国的后顾之忧,那么祸患就必会降临到赵国头上。这是我为国君你所担心的。
我听说尧没有什么部属,舜没有咫尺之地,他们却都拥有天下;禹没有百人的聚居地,而在诸侯中称王;商汤、周武王的战士不过三千人,战车不过三百辆,士卒不过三万人,却最终成为天子。这实在是因为他们掌握了其中的道。所以贤明的君主对外能预料敌人的强弱,对内能知道自己的士卒是否贤能,不等两军相对而胜败存亡的玄机早已在心中形成,难道能被众人之言所掩蔽而去糊里糊涂地下决断吗?
我私下里用天下的地图来衡量局势,诸侯各国的土地多于秦国五倍,料想诸侯各国的士卒会多于秦国十倍。六个国家结成一体,合力向西而攻击秦国,秦国必然失败。
可现在却向西服事秦国,向秦国称臣。打败别人与被别人打败,称别人为臣与向人称臣,这两者之间的差距岂可同日而语?
那些主张连横的人,都想把诸侯国的土地割让给秦国。如果秦国成就了霸业,就会高筑台榭,装饰宫室,听竽瑟音乐,前面有楼台、宫阙、高大的车马,后面有苗条姣好的美女,国家遭受了秦国的祸患也不替它们分忧。那些主张连横的人日夜以秦国的权势恐吓各诸侯国,希望各国割地给秦国,所以望大王对此一定要深思熟虑。
我听说贤明的君主善于排除疑难,摒去谗言,使流言蜚语无法传播,堵塞臣下结党营私的门路,所以那些尊重明主、为明主谋划扩地强兵之道的谋臣才能在明主面前剖露忠心。我私下里来替大王谋划,不如让韩、魏、齐、楚、燕、赵六国结盟,共同对付秦国。
让天下的将领在洹水聚会,交换人质,杀白马而结盟,立盟约说:假如秦国攻打楚国,齐国、魏国都要派精锐之师来助战,韩国负责断绝秦国的粮道,赵国军队渡过黄河、漳水,燕国守住常山的北面。假如秦国攻打韩国、魏国,那么楚国就断秦国的后路,齐国派出精锐之师前去帮助,赵国的部队渡过黄河、漳水,燕国守住云中。假如秦国攻打齐国,那么楚国就断绝秦国的后路,韩国守住城皋,魏国堵住秦国的道路,赵国渡过黄河、漳水及博关,燕国派出精锐之师前去帮助。假如秦国攻打燕国,那么赵国就守住常山,楚国驻军武关,齐国军队渡过渤海,韩国、魏国都派出精锐之师前去帮助。假如秦国攻打赵国,那么韩国就驻军宜阳,楚国驻军武关,魏国驻军河外,齐国军队渡过清河,燕国派出精锐之师前去帮助。诸侯国中若有哪一国不守盟约,就出动五个国家的军队前往讨伐。六个国家合纵结盟,共同对付秦国,那么秦国的军队就一定不敢出函谷关来侵害山东的各国了。这样就可以成就霸王的业绩了。
赵王说:我年纪轻,继位的时间短,不曾听说过关于国家社稷的长远计划。现在你有志于保全天下,安定诸侯,我将恭敬地让整个国家听从你。于是准备了一百辆装饰豪华的车子,千镒黄金,一百双白璧,一千束绵绣,让苏秦去邀约各诸侯国。
当时周朝天子赐给秦惠王祭祀文王、武王的祭肉,秦惠王派犀首攻打魏国,擒住了魏国的将领龙贾,夺取了魏国的雕阴,并且准备向东出兵。苏秦害怕秦国加兵于赵国,便激怒张仪,使他投奔秦国。
于是苏秦又劝说韩宣(惠)王说:
韩国北面有坚固的巩、城皋,西边有要塞宜阳、商阪,东边有宛、穰、洧水,南边有陉山,占地方圆九百余里,军队几十万,天下各国的强弓劲弩都出自韩国。?子、少府时力、距来等劲弩,都可以射出六百步之外。韩国的士卒蹬足而射,可以连续不断的发射上百次,远的能射破他的胸膛,近的能穿透他的心窝。韩国士兵用的剑和戟都出产于冥山、棠溪、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿,它们都在陆地上能斩断牛马,在水中能截杀鹄雁,与敌作战时,能击穿坚固的盔甲和铁制的战衣,另外,皮制的护臂和盾牌,样样都有。凭着韩国士卒的勇敢,披挂上坚固的铠甲,脚蹬劲弩,身带利剑,一个人可以抵挡一百人,这是不言而喻的。韩国有这么强的实力,大王你又很贤明,却去向西服事秦国,拱手称臣,使国家蒙受羞辱,被天下人所笑,没有比这更大的事了。所以希望大王你好好地加以考虑。
大王你服事秦国,秦国一定会索取宜阳、成皋。现在把这两地给了它,明年它又会来要求割地。这时候给它吧,已无可给之土地;不给吧,前面的就白给了,而且还会带来祸患。况且大王你的土地有限而秦国的贪求无限,以有限之地去迎合无限的贪求,这就是所谓的买来怨仇,结下祸患,未经战争而国土已被削夺了。我听俗谚说:宁为鸡口,无为牛后。现在向西拱手向秦称臣,与做牛后有什么区别呢?以大王你的贤明,又拥有强大的韩国军队,却博得了牛后之名,我私下里都替大王感到害羞。
于是韩王勃然变色,挥动手臂,圆睁双目,手按着剑,仰天叹息说:我虽然不肖,但一定不会去服事秦国。现在你以赵王的教导来启示我,我恭敬地让我的国家听从你。
苏秦又去向魏襄王游说:
大王你治下的土地,南边有鸿沟、陈、汝南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新荅,东边有淮、颖、煮枣、无胥,西边有长城的边界,北边有河外、卷、衍、酸枣,土地方圆千里。
地名虽然小,但田舍房屋极多,以致连放牧的地方都没有。国中人口之众,车马之多,日夜运行不断,轰轰隆隆,好像三军之众在行动。我私下里估量大王你的国家不在楚国之下,然而那些主张连横的人却想引诱大王你与强大的如狼似虎的秦国相交,来侵略天下,等到魏国终于遭受秦国的祸患时,他们又不来过问了。依靠强大的秦国的势力来对内胁迫自己的国君,没有比这更大的罪过了。魏国,是天下的强国;大王你也是天下的贤明之王。现在却有意向西去服事秦国,称自己为秦国在东方的藩国,为它构筑帝宫,接受秦国的礼仪制度,春秋二季向秦国贡奉祭祀,我私下里替大王感到可耻。
我听说越王勾践用三千疲惫的士卒去打仗,却在干遂擒住了吴王夫差;周武王用三千士兵,三百辆革车,却在牧野制住了纣王。难道他们凭借的是士卒众多吗,实在是因为他们能奋发自己的威势。现在我私下里听说大王你的军队,有武士二十万,苍头军二十万,冲锋陷阵的精锐二十万,勤杂兵十万,战车六百辆,战马五千匹。这些已远远超过了越王勾践和周武王,现在却反而要听从群臣的劝说去向秦国称臣。服事秦国就必然要割让自己的土地以示诚意,这样,仗还未打国家就已削弱了。凡是群臣中说要服事秦国的,都是奸人,而不是忠臣。作为人臣,割让自己君主的土地以求得向外交好,偷偷获得一时之功而不考虑它的后果,让公家受损而私己获利,外面依仗强大的秦国的势力而对内胁迫自己的君主,以求得割地给秦国,希望大王你好好地考虑一下。
《周书》说:当草木细小时不斩断它,等到它蔓延不断时怎么办?当树木毫厘大小时不砍掉它,等它长大了就得用大刀阔斧。开始时考虑不周到,以后就会有大的祸患,到那时候又怎么办呢?大王你如果确实能听从我说的话,让六国合纵结盟,专心合力一意,那么就一定不会有强秦的祸患。所以敝国的赵王派我来献上愚笨的计策,奉上明确的盟约,一切都听从大王你的诏令。
魏王说:我这个人不肖,不曾听到过明白的教示。现在你用赵王的诏令前来昭示,我恭敬地让我的国家听从你。
于是苏秦又向东去向齐宣王游说:
齐国南边有泰山,东边有琅邪山,西边有清河,北边有渤海,这就是所谓的四面皆有要塞之国。齐国的土地方圆二千余里,军队数十万,堆积的粮食像山丘一样。三军精良,其力量好像五国的军队,进攻时快如弓矢,作战时威如雷霆,撤退时散如风雨。即使有军事行动,亦未曾远离泰山,越过清河,渡过渤海。临淄一地有七万户人家,我私下里估算,每户不少于三个男子,三七就有二十一万男子,不用从偏远的县中征发,临淄一地的士卒就有二十一万了。临淄很富且殷实,当地的百姓都吹竽鼓瑟,弹琴击筑,斗鸡走狗,下棋踢球。在临淄的路上,车轮相碰,人的肩膀互相挨擦,衣襟连在一起,可成帷帐,举起衣袖,可成布幕,众人挥抹汗珠,像下雨一样,家家殷实,人人富足,志气高昂。以大王你的贤明和齐国的强大,天下没有一个国家可与相比,现在却要向西去服事秦国,我私下里替大王你感到羞耻。
韩国、魏国之所以十分害怕秦国,是因为它们与秦国接壤。一旦出兵攻伐,不用十天,胜败存亡的趋势就定了。假如韩国、魏国战胜了秦国,它们自己也会损兵一半,这样就无法再守住自己的国家;假如韩、魏两国打败了,那么亡国的结果就会紧随而来。这就是为什么韩国、魏国把与秦国打仗看得很重,而把向秦称臣看得很轻的原因。现在秦国攻打齐国则不是这样。秦国要背靠韩国和魏国,通过魏国的阳晋之道,穿过亢父的险要,战车不能并驾,战马不能并行,一百个人守住险要,一千个人都不能通过。秦国要深入齐国之地,就要像狼一样回顾,害怕韩国、魏国谋袭它的后边。所以秦国一定会恐惧疑惑,虚张声势,虽骄横夸矜,但不敢冒进,那么秦国不能危害齐国就是很明显的了。
不细细地去预料秦国对齐国无可奈何,而想向西去服事秦国,这是群臣之计的过失之处。现在没有了向秦国称臣的名而有了强大的齐国这一事实,因此我希望大王你对此要稍加留意谋划。
齐王说:我这个人不聪敏,齐国地处偏远,面临大海,是个交通不便的东方国家,不曾听到过有关的点滴教诲,现在你以赵王的诏令相昭示,我恭敬地让我的国家听从你。
苏秦于是往西南去向楚威王游说:楚国,是天下的强国;大王你,是天下的贤明之王。楚国西边有黔中、巫郡,东边有夏州、海阳,南边有洞庭、苍梧,北边有陉塞、郇阳,土地方圆五千里,军队百万,战车千辆,战马万匹,积存的粮食可吃十年。这是成为霸王的资本。凭借楚国的强大与大王你的贤明,天下没有一个国家能比得上。现在却想向西服事秦国,那么诸侯国中没有一个国家敢不向西在章台下朝拜秦王了。
没有比楚国更让秦国担忧的了,楚国强大而秦国削弱,秦国强大则楚国削弱,两国无法同时并存。所以我替大王你考虑,不如与别的国家合纵结盟以孤立秦国。大王你如果不与别的国家合纵结盟,秦国一定会派出两支部队,一支出武关,一支下黔中,这样,楚国的鄢、郢就震动了。
我听说要在事情还没有乱时就开始治理,要在事情还没有时就开始做。等祸患已经来了再去忧愁,那就来不及了。所以希望大王早作谋划。
大王你如果确实能听我的话,我请让山东的国家四时均向你奉献物品,以接受大王的英明诏令,把社稷国家都委托给你,同时训练士兵,听侯大王的调谴。如果大王你确实能用我的愚笨的计策,那么韩、魏、齐、燕、赵国的美妙音乐和美女必然会充实你的后宫,燕、代地方出产的骆驼良马一定会充实你的马厩。所以合纵成功则楚国称王,连横成功则秦国称帝。现在放弃了可称霸王的功业,而去受那服事人的名声,我私下里替大王认为不可取。
秦国,是一个像虎狼一样凶狠的国家,它有吞并天下的野心。秦国,也是天下各国的仇敌。主张连横的人都想割诸侯各国的土地去服事秦国,这是一些奉养仇敌的人。
作为人臣,割让他的君主的土地而对外交结强大的像虎狼一样凶狠的秦国,从而侵害天下,等到自己的国家最终遭受秦国的祸患,他却又不管不顾了。对外依仗强大的秦国的威势来对内胁迫自己的君主,以求得割地给秦国,没有比这更大逆不忠的了。所以合纵结盟则诸侯国割让土地以服事楚国,连横则楚国割地以服事秦国,这两种方略相距甚远,大王你准备采纳哪一种呢?所以敝国的赵王派我献出愚笨之计,奉上明确的盟约,听从大王的诏令。
楚王说:我的国家西面与秦国接壤,秦国有侵占巴蜀、吞并汉中的野心。秦国,是像虎狼一样凶狠的国家,不可与它结盟。而韩国、魏国迫于秦国的威胁,也不可与它们深加谋划,与它们深加谋划就怕有反逆之人到了秦国,谋划之事还未发动而国家已面临危机了。我自己预料楚国与秦国相抗,没有胜算;在内与群臣相谋,并不靠得住。我睡不安,吃不香,心旌摇晃,无所着落。现在你想合天下为一,收拢诸侯,保存危亡的国家,我谨以整个国家听从你。
于是六国合纵结盟并同心合力。苏秦担任了合纵盟约的盟长,同时成为六国的宰相。
苏秦北上回报赵王,经过洛阳,随行有大量的车骑辎重,诸侯各国派使者送行的很多,人们怀疑是王者出行。周显王听说后很害怕,命人清扫道路,并派人到郊外犒劳。
苏秦的兄弟、妻子、嫂子都斜着眼不敢仰视,俯伏在地上侍候他饮食。苏秦笑着对他的嫂嫂说:为何以前那么倨傲而现在这么恭敬?他的嫂嫂匍匐在地,把脸贴在地上,谢罪说:因为看到小叔你现在地位高、财富多。苏秦喟叹道:同样是一个人,富贵了亲戚就害怕他,贫贱了亲戚就轻视他,何况是一般的人呢?况且假如当初我在洛阳城边有二顷田,我怎么能像现在这样佩挂六国的相印呢?于是拿出千金分赏给他的亲戚和朋友。
起初,苏秦到燕国时,向人借了一百钱作路费,等到他富贵了,便以一百金偿还他。
苏秦报答了所有曾经对他有恩的人。跟从他的人中有一个人却独独未获报答,于是就前去跟苏秦说,苏秦回答道:我没有忘记你。你与我一起到燕国,在易水边你多次要离开我。当时我正困窘,所以深深地怨恨你,把你放在最后,不过你现在可以得赏赐了。
苏秦让六国合纵结盟后,回到赵国,赵肃侯封他为武安君,于是把合纵的盟约书投送给秦国。秦国有十五年不敢窥视函谷关外的国家。
后来秦国派犀首欺骗齐国和魏国,与它们一起攻打赵国,想借此毁坏合纵盟约。齐国和魏国攻打赵国,赵王便责备苏秦。苏秦很害怕,请求出使燕国,一定要报复齐国。
苏秦离开赵国以后,合纵的盟约就瓦解了。
秦惠王把他的女儿嫁给燕国的太子。这一年,燕文侯死,太子即位,这就是燕易王。
燕易王初即位时,齐宣王趁燕文侯死攻打燕国,占领了十座城池。燕易王对苏秦说:过去你到燕国,先王资助你见赵王,才使六国合纵结盟。现在齐国先攻打赵国,再攻燕国,因为你的缘故而使我们被天下人讥笑,你能为燕国收回被侵占的土地吗?苏秦十分惭愧,说:请让我替大王你去夺回来。
苏秦见到齐王,拜了两拜,低下头向齐王表示庆贺,抬起头又向齐王表示哀悼。齐王说:庆贺之后为什么这么快就表示哀悼呢?苏秦说:我听说饥饿的人所以不吃乌喙这种东西,是因为知道它虽可暂时充腹但实际上与饿死一样可怕。现在燕国虽然弱小,但燕王是秦王的小女婿。大王你以占领它十座城池为利,却与强大的秦国长期结下了仇怨。现在让弱小的燕国为领头雁冲锋陷阵而强大的秦国躲在它的后面,以此招集天下的精兵,这与饥饿的人吃乌喙是一样的。齐王变了脸色,忧愁地说:这怎么办呢?苏秦说:我听说古代善于处理事情的人,能把祸转为福,把失败转为成功。大王你如果确实能听从我的计策的话,就把这十座城池归还燕国。燕国无缘无故地得回了十座城池,必然很高兴;秦王知道了因为自己的缘故而使齐国把十座城池归还燕国,也一定会很高兴。这就是所谓的放弃仇恨而得到像磐石一般牢固的友谊。这样,燕国、秦国都服事齐国,那么大王你号令天下,没有人敢不听。这就是大王你以虚假的言辞依附秦国,凭着十座城池取得天下,这是霸王的功业。齐王说:很对。于是把十座城池归还了燕国。
有人诋毁苏秦说:这是个左右摇摆、卖国、反复无常的人,他将会作乱。苏秦害怕获罪,回到了燕国,而燕王不再给他封官。苏秦见到燕王,说:我是东周的贱人,并没有丝毫功劳,大王你却亲自在庙堂上礼拜我。现在我为大王退了齐国军队而且得到了十座城池,应该对我更加亲近。现在我回来了而大王你不给我封官,一定有人在你面前中伤我,说我不讲信义。我不讲信义,是大王你的福气。我听说忠和信,是为了自己;积极进取,是为了别人。况且我劝说齐王,也不曾欺骗他。我在东周抛弃了老母亲,本来就是要放弃为自己而求进取。假如现在有人像曾参一样孝,像伯夷一样廉洁,象尾生一样守信实,有这样的三个人一起来服事大王,你觉得怎么样?燕王说:这样就心满意足了。苏秦说:像曾参一样孝,按理是不会离开他的亲人在外面住一个晚上的,大王你又怎么能让他步行千里前来服事弱小的燕国中处于危难的大王呢?像伯夷一样廉诘,坚持不做孤竹君的继承人,不肯做周武王的臣子,不愿接受封侯而饿死在首阳山下。这样廉洁的人,大王你又怎么能让他步行千里而到齐国去为别人争取利益呢?像尾生一样守信,与一女子相约在桥下相会,该女子没有来,洪水淹到了他,他也不离开,结果抱着桥柱而死。这样守信的人,大王你又怎么能让他步行千里去退齐国的强兵呢?我可以说是因为忠诚和守信才得罪在上位的人的。燕王说:你不忠诚,也不守信,难道有因为忠诚守信而得罪人的吗?苏秦说:不对。我听说有人远出做官而他的妻子与人私通,这个做官的人将要回家,与他妻子私通的人很担忧,他的妻子说:不用担心,我已经准备好了毒药酒在等待他。过了三天,他果然回家了,他的妻子让他的妾把毒药酒捧给他。他的妾想说酒里面有毒药,但怕这样一来女主人就会赶她走;想要不说,又怕毒死了男主人。于是她假装跌倒,把酒洒在了地上。男主人大怒,打了她五十鞭。所以这位妾一跌倒洒了酒,既保全了男主人,又保全了女主人,却不能避免被鞭打,这怎么能说忠成守信没有罪呢?我的过失,不幸与此相似!燕王说:你仍然做你原来的官。并更加厚待他。
燕易王的母亲,是燕文侯的夫人,她与苏秦私通。燕王知道了这件事,却更加厚待苏秦。苏秦害怕被杀,就对燕王说:我住在燕国不能加重燕国的地位,住在齐国则一定能使燕国的地位加重。燕王说:一切按你想做的去做。于是苏秦假装得罪了燕国而跑到齐国,齐宣王任他为客卿。
齐宣王死,齐尽王即位,苏秦劝说尽王厚葬宣王以表明自己孝顺,高筑宫室、扩大苑囿以表明自己志得意满,他想借此破败齐国而有利于燕国。燕易王死,燕哙继立为王。
此后齐国有很多大夫与苏秦争宠,并派人刺杀苏秦,没有刺死,苏秦带着致命伤逃脱。
齐王派人捉刺客,没有捉到。苏秦将死时,对齐王说:我就要死了,把我车裂以后示众,说苏秦为了燕国在齐国作乱,这样刺杀我的人一定能抓到。于是按苏秦的话去做,而刺杀苏秦的人果然自动站了出来,齐王就把他杀了。燕国人听到此事后说:齐国这样为苏秦报仇,太过份了!

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